W usługach lokalnych za jedno kliknięcie w reklamie Google zapłacisz zwykle od 1 do 6 złotych – zależy od branży i konkurencji w Twoim mieście. Przy budżecie 500 zł miesięcznie wychodzi z tego około 100–300 wejść na stronę. Nie każde kliknięcie oznacza telefon – realnie dzwoni kilka do kilkunastu osób z tej puli, więc zanim włączysz kampanię, policz, czy Cię na to stać.
Stawka za kliknięcie (CPC) w Google Ads nie jest stała – ustala ją aukcja, w której licytujesz z innymi firmami z Twojej okolicy o te same słowa kluczowe. W usługach lokalnych – fryzjer, warsztat, hydraulik, sklep – typowy zakres to 1–6 zł za kliknięcie. Im większe miasto i im więcej firm reklamuje się na te same frazy, tym drożej: w Warszawie czy Krakowie stawki potrafią sięgać 8–10 zł, w mniejszej miejscowości zapłacisz bliżej dolnej granicy. Frazy z dopiskiem 'cena' czy 'ile kosztuje' zwykle są tańsze niż ogólne, bo mniej firm o nie licytuje. Dokładną stawkę dla swojej branży i miasta sprawdzisz w Planerze słów kluczowych Google Ads – jest darmowy.
Przy budżecie 500 zł i średnim CPC 1,5–5 zł wychodzi z tego około 100–300 kliknięć w miesiącu, czyli tyle samo wejść na stronę. To nie jest duży ruch – dla porównania, mała firmowa strona bez reklamy potrafi mieć podobny ruch organiczny po roku działania. Różnica jest taka, że te 100–300 wejść to ludzie, którzy w danej chwili szukali dokładnie Twojej usługi, a nie przypadkowi odwiedzający. Kliknięcie kosztuje tyle samo niezależnie od tego, czy ktoś zostanie na stronie 3 sekundy, czy zadzwoni – Google bierze pieniądze za samo wejście, reszta zależy już od Twojej strony.
Z samych kliknięć nikt nie płaci rachunków – liczy się, ile osób zadzwoni albo wypełni formularz. Przy dobrze zrobionej stronie z widocznym numerem telefonu i jasną ofertą, w usługach lokalnych typowy współczynnik konwersji to 3–10% wejść. Z puli 100–300 kliknięć daje to od kilku do trzydziestu kontaktów miesięcznie – telefonów i wiadomości razem. Jeśli strona nie ma przycisku 'zadzwoń' na wierzchu, ładuje się wolno albo nie działa dobrze na telefonie, ten wynik spada nawet do 1%, bo większość ludzi po prostu wraca do wyników wyszukiwania i klika na konkurencję. Ta sama kampania na dwóch różnych stronach potrafi więc dać zupełnie inny wynik.
Zanim wydasz pierwszą złotówkę, policz to na kartce. Weź swoją średnią wartość zlecenia i marżę – załóżmy warsztat, gdzie przeciętne zlecenie to 400 zł, a zysk z niego 150 zł. Przy budżecie 500 zł i konwersji na poziomie 5% z 200 kliknięć masz około 10 kontaktów, z czego może połowa zamieni się w klienta – czyli 5 zleceń. 5 x 150 zł = 750 zł zysku przy koszcie kampanii 500 zł. Wychodzi na plus, ale margines nie jest ogromny, więc jeśli Twoja konwersja spadnie do 2–3%, kampania może się nie zwrócić. Zrób taką kalkulację dla swoich realnych liczb – wartości zlecenia, marży i szacowanej konwersji – zanim zapłacisz za pierwszy miesiąc.
Są sytuacje, w których lepiej nie zaczynać. Jeśli Twoja średnia wartość zlecenia jest niska – na przykład 30–50 zł, jak przy drobnych naprawach czy taniej usłudze – koszt jednego kliknięcia może pochłonąć całą marżę, zanim ktoś w ogóle zadzwoni. Jeśli nie masz mocy przerobowych na nowych klientów w najbliższym czasie, płacenie za dodatkowy ruch nie ma sensu – lepiej najpierw ogarnąć kolejkę. I jeśli Twoja strona nie ma numeru telefonu widocznego od razu na górze, formularza kontaktowego albo działa wolno na telefonie, napraw to najpierw za darmo – żadna kampania nie pomoże, jeśli ludzie i tak nie mogą się z Tobą skontaktować. W takich przypadkach 500 zł lepiej zostawić w kieszeni.
Reklama w Google w usługach lokalnych to zwykle 500–1500 zł miesięcznie za realny ruch, nie kilka tysięcy złotych, jak wielu się obawia – liczy się nie budżet, tylko to, ile z kliknięć zamienia się w telefon. Zanim włączysz pierwszą kampanię, policz na kartce swoją wartość zlecenia i szacowaną konwersję – jeśli wynik wychodzi na minus, napraw najpierw stronę, a dopiero potem płać za ruch.
Ile wydawac na reklame miesiecznie? · Wydaje na reklame, a telefon nie dzwoni - dlaczego?
Zostawcie numer, konsultant oddzwoni i przedstawi zakres oraz koszt. Konsultacja jest bezpłatna i do niczego nie zobowiązuje.
Zamów bezpłatną konsultację